正在江苏卫视每日鲜语幸福剧场
热播的女性年代传奇剧《灼灼韶华》中
热依扎饰演的褚韶华
从一出场便展现了敏锐的商业嗅觉
从她打造出爆款「玉容粉」的行为中
更能窥探出这位百年前的营销鬼才
简直是新消费品牌的鼻祖
一个耳环引发的商机
故事要从陈母不小心滑倒说起
那天她的珍珠耳环掉在地上
让褚韶华灵光一现
既然药用珍珠能入药
为什么不能做成美容品？
这个想法在当时可谓大胆
褚韶华没有贸然行动
而是先说服陈父同意试制
她说服的理由也很实在
“很多女子喜欢美白的东西，
生意肯定不错”
简单直接，直击痛点
更妙的是她精准的市场定位
当陈父嫌弃八大胡同
“不是什么好地方”时
褚韶华一针见血地指出
“很多东西都是在她们那里用，
从她们那里传出来的”
这眼光，简直看到了
现代KOL营销的精髓
免费试用：百年前的「种草」秘籍
产品做出来了，怎么打开市场？
褚韶华的做法让所有人都捏把汗
免费送
她锁定八大胡同的姑娘们
作为首批用户，持续赠送
陈父看着成本不断投入却不见回报
急得想要叫停
但褚韶华顶住压力，坚持再送一批
这个决定在当时看来很冒险
但现在看来却是神来之笔
她深谙口碑传播需要时间
更懂得头部用户的影响力
那些花魁姑娘们，就是当时的时尚博主
她们说好用的东西，自然会引发跟风
果然，就在陈父快要放弃时
订单突然像雪片一样飞来
有人一口气要了一百盒
供不应求的局面让所有人都傻了眼
爆款背后的商业逻辑
复盘玉容粉的成功
处处可见褚韶华的营销智慧
首先是精准的人群定位
她没有选择传统的药铺渠道
而是瞄准了时尚前沿的八大胡同
这里的姑娘们最在意容貌
也最能带动潮流
其次是超前的「试用装」思维
在那个年代，敢让人免费试用
需要极大的魄力和远见
最重要的是对口碑传播的理解
她清楚地知道
好东西需要让有影响力的人先用了
才能形成示范效应
留给现代创业者的启示
看着玉容粉的爆火之路
不得不感叹
好的营销思路，穿越百年依然有效
现在的美妆品牌还在玩的
试用装策略、饥饿营销
褚韶华在百年前就已经玩得炉火纯青
不同的是，她没有大数据，没有社交媒体
全靠对市场的敏锐洞察和人性的深刻理解
说到底，营销的本质从未改变
找到对的人，用对的方式
让他们爱上你的产品
褚韶华用她行动证明
无论时代怎么变，真诚和理解消费者
永远是打造爆款的不二法门
每晚19:30，锁定江苏卫视
每日鲜语幸福剧场《灼灼韶华》
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